自4月份开展“普惠易金融 扬帆再起航”劳动竞赛以来，金湖农商银行精准落实省联社“精准走访稳主体优化服务保实体”专项竞赛活动的相关要求，紧扣个人信贷客户数、对公信贷客户、实体贷款增长等目标，大力推动对“百行进万企”“近三年未续贷客户”“阳光信贷整村授信”等客户的走访回访工作，实体贷款户数及余额呈现同步提升、量质并举的发展态势。截至8月末，该行普惠型小微企业贷款、普惠型涉农贷款增速均超19%。

统一思想，强化做小做散。组织全行干部员工认真学习省联社和该行的劳动竞赛文件精神，召开劳动竞赛启动会、推进会，细化目标分解，强化竞赛要求，优化工作举措。通过文件学习、经验分享、典型分析等方式，强化全行普惠金融理念再造，细化普惠理念落地实践，以坚持做小做散的坚定意志引领“普惠易金融”活动实践，以“普惠易金融”系列营销活动体现做小做散的普惠理念。同时，引导全行员工主动竞技、敢于竞技，以争先进位、比学赶超的激情在劳动竞赛中持续发力，在普惠金融建设过程中奋勇争先、担当作为，合力掀起做强做优“普惠易金融”品牌的新高潮。

统筹安排，抓好有序推进。包片领导、挂钩部门与相关支行共同学习劳动竞赛文件、制订支行层级竞赛落地方案，推动支行开展五类客群精准走访工作，在制订包括增户扩面、信贷投放、吸储揽存等业务在内的综合营销方案的同时，加强内外联动、督导督促、上下交流，进一步烘托助推实体经济高质量发展的浓厚竞赛氛围。一方面，该行注重客户对产品的应用，对于30万元以下的小微贷款需求，有效利用“荷都快贷”“荷都E贷”“阳光E贷”等产品和分布式零售平台等系统，结合各类数据分析研判，实现“当场授信、即时用信”;对因各种客观因素无法授信或授信额度低于实际需求的，引导客户办理提额申请，最大限度地满足小微实体信贷需求。另一方面，该行注重组合营销，优化策略选择，对已走访客户进行有效分类，对于对农商行品牌及产品体系认同度较高、使用产品较多、黏性较高的客户，吸纳其为业务“合伙人”并促进产生裂变效应。

主动作为，确保重点突出。一是增强主动意识，切实抓好信贷投放。该行加大加快加紧信贷投放，尤其侧重对实体经济的信贷投放力度，通过月报、周报、日报等形式，抓好信贷投放工作推进，确保各项贷款实现平稳较快增长，各项普惠金融发展指标得到全面完成。二是促进主动对接，持续加大对制造业、科技型企业的信贷支持力度。有效利用“小微贷”“苏农贷”“苏科贷”等拳头产品，加强对新型农业经营主体、农村电商、乡村旅游、农村“双创”和农民住房条件改善等重点领域的信贷支持。三是加强主动出击，减少信贷供给和需求的结构性失衡。引导干部员工在日常走访及客户维护过程中多关注小微企业、商户、农户等经营情况，积极了解实体经济经营过程中的困难和问题，从他们的经营状况了解相关行业状况，通过客户走访精准匹配金融服务，进一步掌握上下游企业及相关有业务往来客户的金融服务需求信息，减少信息不对称产生的供给需求不匹配情况，多措并举挖掘实体经济信贷需求，不断助推实体经济高质量发展。

(吴仁凯)

关键词： 实体经济信贷需求 经济高质量发展 金湖农商银行 信贷投放力度